Tavoite numeroiksi

MessuillaMonikohan messuille osallistuva yritys tekee selkeät ja mitattavat tavoitteet messukampanjalleen? Jopa niin selkeät, että jokainen osastolla työskentelevä tietää, miten monen ihmisen kanssa hänen tulisi puhua per päivä, jotta tavoitteet voidaan saavuttaa? Trainers’ Housen Marko Lehtinen pistäytyi kertomassa tästä Face to face -messuvalmennuksessamme.

Markolla oli osastotyöskentelyyn laskukaava. Kaavan avulla voi laskea, montako vuorovaikutteista face to face -keskustelua asiakkaiden kanssa osastolla tarvitaan, jotta omalle messuosallistumiselle asetettu tulostavoite toteutuu. Entä mitä tavoite tarkoittaa henkilökohtaisena tekemisenä? Monenko messuvieraan kanssa jokaisen osastolla työskentelevän odotetaan keskustelevan? Kun tavoite on pilkottu henkilökohtaisiksi tavoitteiksi näin, osastohenkilökunnan on helpompi käsittää ja toteuttaa se.

Kuulostaa tehokkaalta, vai mitä?

Kohtaamisia osastollaTavoitteen muuttaminen numeroiksi on hyödyllistä toisestakin syystä. Joskus nimittäin selviää, ettei tavoite mitenkään voi olla realistinen sillä henkilömäärällä, joka osastolle on varattu.

Markolta saatiin toinenkin tärkeä vinkki tuloksen tekemiseen. Kalenterista kannattaa varata päivä tai pari messujen perään, jolloin ollaan ikään kuin vielä messuilla. Noiden päivien aikana hoidetaan jälkityöt eli käydään läpi kontaktit, soitetaan liidit, lähetetään sovitut  materiaalit, kiitetään ja raportoidaan. Ei kannata mitätöidä messuihin käytettyä aikaa ja rahaa laiminlyömällä jälkitöitä!

Seuraava messuvalmennus järjestetään taas keväällä. Valmennuspäivän aikana käydään läpi koko messuosallistuminen ja saadaan hyödyllisiä vinkkejä onnistuneen messuprojektin läpivientiin. Puhujat ovat Markon kaltaisia huippuosaajia ja valmennus hyvin käytännönläheistä. Suosittelen!

Susanna, Face to face -messuvalmennusten suunnittelija

Vastaa

Täytä tietosi alle tai klikkaa kuvaketta kirjautuaksesi sisään:

WordPress.com-logo

Olet kommentoimassa WordPress.com -tilin nimissä. Log Out / Muuta )

Twitter-kuva

Olet kommentoimassa Twitter -tilin nimissä. Log Out / Muuta )

Facebook-kuva

Olet kommentoimassa Facebook -tilin nimissä. Log Out / Muuta )

Google+ photo

Olet kommentoimassa Google+ -tilin nimissä. Log Out / Muuta )

Muodostetaan yhteyttä palveluun %s